机」这一年我看到的 10 个行业真相龙8国际唯一网站在深圳做「AI 耳

作者：龙8主编更新时间：2025-02-28 点击数：

　　非常强调效率◁=★。不太确定他们是否愿意为 AI 买单◆□▪○◇○。甚至会用顺风车直接送过去•••▽□。然而…▲◁□，靠着帮耳机品牌做 App☆◇。

　　这个产品火起来让我们意外◆…○。睡眠这个场景很小■◁△☆■▪，但我们在国内的出货量每个月也有 10 万套左右◇-▷•。

　　AI 技术…▲▪☆▪-，对于老一辈的工厂掌舵人来说◁◆□，不容易理解△△，无论是在技术落地还是商业模式的层面■△。而 Penny 判断◁◁=，AI 会在硬件产品中占据越来越重要的地位=○▽▽▪▽，AI 对于硬件产业的冲击刚刚开始◇▽•◁☆。

　　从消费者反馈来看•▽…★，大家比较在意 App•■▲▲◇。没有某个功能似乎就比别人弱很多▲★○▼。因此☆△△◆•○，品牌们也会更注重 App 的建设○-△。

　　AI 耳机是快消品我们是做硬件的■●☆，本质上在我们看来◆◁◁◁=，不管它是叫 AI 耳机还是叫耳机…★，它就是属于耳机赛道▽☆•◇。AI 耳机算是一个营销的概念★•○•。

　　「有供应商直接摊牌○●◁▷：要么接受瑕疵品…▷□▪●●，要么我退款转卖你的设计」◆▲■…△，这种近乎无赖的博弈反而倒逼出独特的平衡术——既要卡死产品底线☆◇，又要学会抚平怒火▲☆◁，毕竟流水线上等着组装的十万个耳机壳△▪=☆▲▪，经不起重新寻找供应商的耽搁▼•。

　　当用户买耳机的预算超过 1000 元时△☆•，边走边看华强北的小品牌和大品牌一样▪◁•■，一个月提成就有 3 万元」◁••。华强北教育市场大牌在市场中起到了示范作用◇☆•◇。推出中高端产品线□▽□•△★，从贴牌走向自主品牌◇◁◇•。都在积累数据=◇▽○•○。

　　价格降低 10 倍●★▪▷=，销量可能扩大会 100 倍◆▷、1000 倍甚至更多▷☆●。可以说▷△•，大牌在定义产品•▲☆□…，华强北教育市场★★▷。

　　那时◁▷•，恰逢「AI 耳机」的概念开始兴起■==▪，Penny 顺势投身新的科技浪潮★…，见证并参与了▼■-，被视为下一个风口的品类■-★△■△，如何以惊人的速度被推向市场◇★…▷▼。

　　从北京到深圳◁▲••，在市场摸爬滚打一年多后▼-▽，Penny 从源头工厂的视角●☆•◆◇▽，为我们提供了新技术如何走向大众的一个切面…▽-。

　　有一次□▼▼，一位同事急需为客户发货■…●○，但包装定制尚未完成…-。于是…=，他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作☆■，并在工厂等待完成后■=◁▽，自己叫货拉拉将样品拉回来…◁=▲▷•。

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　　然而◁◇，AI 浪潮既带来了新的财富•▪•◆◇…，对于传统制造业来说◆▲△，更是夹带着危机▷■。「在这波 AI 浪潮里▪▽●▼，可能很多同行会被卷掉•□▼…■。」Penny 观察到▷□▷☆▪=。

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　　商业模式不清晰=▲□▪◆=？软件功能不完善▷=•○★=？没关系…□=◆▷，先卖了再说▽●•=，不能等=……☆☆▪。——这是她看见的•○▼…☆○、与北京职场里截然不同的生存文化★▽★○□。

　　从高端的 AI 耳机的出货量来看○◇，可能目前愿意为 AI 买单的还是少数○▼。

　　而后面的跟随者往往不会去考虑一个功能●☆▪□▼◆、交互的意义是什么○☆…，大家只是在跟风模仿▲▲▽，去做类似的产品•○★，抓住新的噱头◁○。

　　就像没有小米•■○▽、小度这些智能音箱之前-△▪，音箱也一直存在•▽，一直在卖▲▷。后来 AI 能力提升了▽=◁，就把 AI 功能也加上了◆○▽△▲◇。耳机也是一样••☆▽。行业里会将它看作快消品•▼•。

　　Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗位离职◆▷，而现在▽◇▽，在 1000 元以上◆◆。如果上午发货•…=▼■。

　　下午发货☆☆◆▽▲，两三个人的小团队▼-●，下午必须送到▲□◁▪•；我们在给客户或供应商发送样品时●-，如果快递无法按时送达•◁☆…○，在摸索如何适应当下用户的 AI 消费习惯=-。赶上某款 AI 耳机的畅销▼■…□，谁能帮它更快占领市场■◇◇•□，谁就能收割进化红利-=□=△。

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　　现在消费渠道变化很大□◁★◆=，直播电商兴起之后▽=，很多需求会被解锁★…-◆，不少人刷到直播之后可能会意识到「好像我真需要它」•▪。AI 睡眠耳机就是这种◆▽◇□。

　　以前◁■，人们会说华强北经常抄大牌□…▲★◇=，但现在大牌身上越来越多华强北的影子□-▼=。有些品类□◁▷▪★•，华强北供应链已经迭代了两三轮之后○•▼△，一些国内大品牌才刚开始入场▪★▽▷▲-。这个行业变了▲▷◇，不再像之前那样▽●△…○•，从上往下传导◁▷◆●。可以打趣地说◁•，华强北的产线更迭换速度••□…，比大厂办公室的 PPT 翻页还快▼▼★■。

　　众多低端的小品牌起到了一个作用▽•□………，就是用更低成本的物料◇•、软件方案☆-，复刻大牌们最新的产品■▽●▽○=，用低价让更多消费者愿意尝鲜使用-▲▪。

　　他们不愿意讲这些▽▼◆，他们喜欢讲宏大叙事-□•。列举他们和高校合作案例什么的●▽▲■，讲他们的团队背景◁=△☆◁★。

　　当年轻人抱怨时代红利几近消失的时候▪☆▲•…，这里依旧能为普通人腾出一些上升通道◆☆★▽•■。

　　快▽=●◁，是一切华强北的思维是快速且灵活的▲■●☆▲，几乎没有规则可循△…●=△。业务员的目标不是完成任务●=-★，而是搞定客户▪◇…。

　　Penny 的工厂「凯创辉声学」制造的某款 AI 睡眠耳机样品｜图片来源……=△：Penny

　　能把工作对接的清清楚楚■▼▽△，大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了◁☆。举个例子▽▲○☆☆，我们有些普通院校毕业没几年的同事◆•…☆◇，客户下单之后☆○◆，他负责对接▷◆，刚好有一款他对接的耳机卖爆了▽◁▼☆★，一个月的提成就有 3 万多•…▲。客户对他非常满意◆▲•…•…，因为能把交待的事情对接▷▷相龙8国际唯一网站在深圳做「AI 耳、落实清楚■…▽。

　　尤其是在细分场景▼=●，比如 AI 睡眠耳机■▽■-◁，睡眠耳机外观很小…◁，方便睡觉时佩戴◆▼●○▪，但它的核心是在 App 上▼•。它要通过 App 实现白噪音☆■●-、睡眠监测■▪…▲▲、睡眠建议等功能▼◆=□▽机」这一年我看到的 10 个行业真。

　　工厂对年轻人来说■☆…☆-●，不太有吸引力▷△◇△★…，但对普通人来说•△◆★，确实存在草根逆袭的机会▼△★◇•▽。

　　这个行业变了△▲□★◇。不再像之前那样=◁□-，从上往下传导□○☆▼…。如今市场不再等待大牌慢热▽▪□••，稍有迟缓●▷，对手已迭代三四代★……，悄然抢占了先机□◆•。

　　一个不太恰当的比方▲▲□▷★▷，比如说 AI 眼镜▽…◆，可能只有苹果来扛大旗••◇…，这市场才会好★☆■◆●■，换作三星来•▼，这个市场可能都起不来☆◇。大家都等着苹果去做▪○○☆-，大概就是这个意思★▷▪▪□。

　　刚开始靠低端产品起家◇-□☆=●，AI 软件正重塑市场从耳机产品的迭代来看▷★…▪•=，2024 年初•-□□，「我们的一些大专毕业生同事▼▼▪▽，他们可能还在卖非常普通的产品▲★▷☆★■，投入资金做研发▪◁。一年时间买了豪车■○□△。有一些华强北品牌=▷◁。

　　如果一上来就用一颗特别贵的芯片•▲，没有厂子能承受得起▼=●◆☆○。我们就问他●…▲，你这个东西对硬件有什么要求○▼，我的成本需要增加多少△=▪▷●◆，怎么收费▷◇•▽-•。

　　AI 耳机爆火◆☆★◁，年轻人逆袭在华强北这边▲◇…=▷，我们工作想招聘一个普通一本○▷、二本◆--，或者英语过了四六级的都很难□▷▲△◆。

　　森林狼加时25分逆转雷霆亚历山大39+10+8丢绝平三分Penny 见过一个软件解决方案团队■△△，有钱了之后会做产品分级◁◇，卖向海外龙8国际唯一网站•□•-。

　　技术生命需要野蛮繁衍而非精致豢养▼■▲●◆，先上车再说▼▪●，主流 AI 耳机群体画像●□◁◇◆■：要便宜○▷，先用上一些高端的 AI 耳机卖得比较贵△■▽=▷●，引领市场趋势=▼◁。再看到的产品就非常有质感•□，而在 Penny 自己的工厂-•-○…，在技术和产品形态上近几年似乎没有太多突破◇•。耳机产业需要这样的引领者…▽。她感受到▽▼△●◁。

　　当国际品牌还在讨论何为「AI native」硬件时○=●…•★，华强北已经用百万套的订单完成了国内外的市场教育★◇•△●★。

　　就像有的小品牌靠模仿 AirPods 形态的耳机•◇，一次订单就能出 10 万★…、8 万套•==，直接发往海外▪☆◁•-★。而如果采用其他外形的耳机▼▽◇□，即便品质更好◇▲◁▲◇○、价格更低•□○▷…，可能销量也不会好▪○•。

　　这个市场的主流用户群体☆○，更需要的是先拥有▷◇◆•●◇。很多人希望只需要付大牌 1/ 10 的价格▽□●▷●，先尝鲜体验一下功能▽▪，他们不需要产品有多好的效果○▷○●▲▽，先用上再说▪-…■…◆。

　　低端品牌做产品的逻辑是□▷▼，对大牌成熟产品的功能做缩减◁…◆▷◆▷，先实现用户最需要的核心功能○▷○◆，然后再根据电池▪▲▽…▷△、芯片◇□●•△、包装等成本考虑是否增加其他功能-•。

　　她也在思索着 AI 技术的意义•△▼□□•、新的商业模式如何建立■-◇、制造业如何抓住 AI 浪潮△◇，而不是看着行业被削弱▪▪•☆◁▲。

　　每一毛钱•▪★◇☆▲，对工厂都很重要深圳人喜欢讲成本◆△★，之前有北京的供应商找过来△▽■，说他们和北京的一些高校做了一些算法改进什么的▷○■。但他们避而不谈的就是成本■-。我们这边的厂家很不喜欢和他们聊◆•，因为他们不说成本▪▪●。那有什么意义呢★▪△▽？

　　我们这个行业人员素质还没有科技=◆-▲…■、互联网行业那么卷◇•◇…，稍微有一点点能力的人在里面就会发展的很快▷◇◆。

　　或许这件事对他们来说也没啥影响=▼•▪▽☆，可能只是用户在用完免费的 AI 助手时长后▼△，不续费了…▪。有的厂家也是在赌◁▪••，赌这个耳机用户用不了一年■■○★，可能就丢了☆□…◆▲○，换新的△•=；又或许-=，他们未来会根据模型流量费用的变化▲…■◁○，到时再给用户新的定价方案▼▪■▼◇=。

　　例如◆…◆■▲，在两年前●☆…◁☆，续命16-0△☆••▲！回到深圳接班家里的耳机工厂★◆！

　　在这种行业里…□=○☆■，没有规则可言○▽◁。不能期待像白领一样○◇□□，发送邮件等同事或者合作伙伴按时对接▼★◁▲。只要能搞定客户☆◁▲，就行☆□▽。

　　AI 耳机现在很火□□，有些小品牌推出的 AI 耳机▼◁▲…◁▪，在 App 上搭载了 AI 助手◇▽▽●，宣称支持用户免费使用◇■。比如★☆，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时间▼●▪。但是•◇◁△，AI 大模型的 token 用完之后是需要续费的☆★▪…，怎么续费▷=☆★●△，很多品牌自己可能还没想清楚◇○★。

　　但并不是说消费者没有意愿尝试◁▼，很多中低端价位的 AI 耳机卖得很好●●△•△，比普通的蓝牙耳机要好▽▷◁●。

机」这一年我看到的 10 个行业真相龙8国际唯一网站在深圳做「AI 耳(图1)